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連鎖店如何把握男性消費市場,男性消費者購買特點

2013-08-08 10:35 來源: 一路商機網 閱讀:1346次 字號:

男性消費者比較獨立、理智、自信、善于控制自己的情緒,無論是在工作中還是在消費中都能非常冷靜的思考權衡各種利弊因素。與女性消費者不同,男性消費者的購買動機主要有下面幾個特點:

1、男性消費者消費果斷男性在消費的時候不喜歡婆婆媽媽、猶猶豫豫、斤斤計較,看重了什么產品就會下定決心購買,不會受到導購人員的干擾。一旦不喜歡,導購再怎么推薦也是于事無補。購買商品只注重大概情況,不太關注具體細節。不喜歡花太多時間去比較、挑選,即使買到稍有瑕疵的商品,只要無關大局,也不去計較。所以,對于連鎖店來說,贏得男性消費者的竅門不是各種贈品、優惠券或者打折。應該將商品最吸引人的地方展現出來,提高商品對他們的命中率,爭取讓他們在看到的第一眼就產生購買欲望。

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2、男性消費者購買動機多受外界影響很少有男性一個人逛街溜達的,多數是陪著家人逛街。當然男性購買活動遠遠沒有女性頻繁。購買動機也不比女性差很多,常常處于被動地位。在許多情況下,男性消費者購買動機的形成經常是受外界影響。例如有一家連鎖超市把煙酒和小孩用的尿不濕放在一起,一般男性購買煙酒比較多,順便給家里孩子購買尿不濕,就非常方便。男性消費的主動性、靈活性都比較差。所以,連鎖店在爭取這男性消費者時,應該格外注意他們的需求,在他們提出需求時要做出迅速的回應。

3、男性消費者購買心境不如女性強烈男性消費者在購買活動中感情色彩比較淡薄,但是其購買有個習慣性,購買行為也十分有規律,不像女性喜歡到處比較。男性即使出現沖動性購買,也往往自信決策準確很少反悔退貨。例如袋鼠男裝針對男性消費者的這種心境,采取適當的營銷策略,盡可能地將商品中男性消費者注重的特性展示給他們,所以袋鼠男裝是很多男人挑選服裝品牌的首選。

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