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定價策略分析,新開業餐館有哪些定價策略

2013-07-31 17:06 來源: 一路商機網 閱讀:1362次 字號:

餐館較之酒店檔次低,較之小食店消費又高些。餐館較之小食店菜品好、環境好、服務好,價錢也有點高。其實,許多在經濟低迷下誕生的餐館由開業之初就已定位于大眾化消費。餐館剛開業菜品的定價策略關系到餐館的存亡,所以價格定得合理才能與其他餐館競爭和獲得利潤。

翻開這些餐館的菜單,你就會發現,價格并不是我們想象中的那么高,有的價格比小食店還要低。5元到20元的菜價也有。而且同類品種的不同款產品(如海鮮粥)其價格相差也較大,以適合不同消費層的選擇。

定價策略

研究和掌握消費者的價格心理,定出令餐館和消費者都滿意的價格,就成了關系餐館是否能夠生存的關鍵因素。對新開張的餐館或新開發的菜品,采取的價格策略大概按照以下五種定價策略。

1、短期優惠的定價策略許多餐館在新開張時或開發新菜品時,都以打折或者推銷的方式推銷,例如一桌消費達到100元只需要加1元就能得一份本餐廳的新菜品。還有新菜品五折嘗鮮價暫時降低價格使餐館或新菜品迅速投入市場,為消費者所了解。短期優惠價格與市場滲透價格策略不同,該策略是在菜品的推廣階段結束后就提高價格。

2、市場暴利定價策略當餐館開發新菜品時,將價格定得較高,做為鎮店之寶以牟取暴利。當別的餐館也推出同樣菜品而消費者開始投訴高價時再降價。市場暴利價格策略往往在經歷一段時間后要逐步降價。這項價格策略適用于餐館開發需要投資量大、菜品獨特性大、競爭者難以模仿的新菜品,而目標消費者對價格敏感度小的情況。采取這種策略能在短期內獲取盡可能大的利潤,盡快回籠資金。但是,由于這種價格策略能使餐館獲取暴利,容易引起競爭者的效仿,到最后也只能打價格戰,降價是勢在必行。

3、堅持優質優價的定價策略餐館的價格和質量是成正比關系的,消費者也愿意為較精美可口的餐飲花高價買單。我們常見的廣告一般都說自己的菜品是物美價廉。實際上物美,成本必然會高;成本高,又怎么能價廉呢?除非分量縮小,否則能不賠錢嗎?但有些廣告會堅持優質優價,通俗點一分錢一分貨,消費者更容易接受。

4、市場滲透定價策略餐館中的市場滲透價格策略,是自新菜品一開發就將價格定得較低,目的是為了使新菜品迅速被消費者所接受,從而迅速打開和擴大市場,盡早在市場上取得領先地位。餐館由于獲利低而讓競爭者忽視掉,使自己長期壟斷市場。市場滲透策略適用于菜品競爭性大而且容易模仿,但目標消費者需要的價格彈性大的新菜品。

5、心理定價策略餐館的心理定價策略有兩種:一是零頭標價;二是心理高價。(1)零頭標價。零頭標價使消費者產生一種菜品價格低于實際價格的感覺,如38元、29元、28元、19元。在一些中低檔餐館,我們也常見到19.5元、9.5元的標價。標價9.5元,看起來只有幾元錢而已,但再加5角,就變成10元;與幾元錢相比,是兩個不同的概念。(2)心理高價。有時候,同樣的菜品,標價低了賣不出去,高了反倒容易銷售。這是因為很多消費者都堅持這么一種看法:“便宜沒好貨,好貨不便宜”。首先可以進行市場分析,如果確信消費者具備這種心理時,可以嘗試此種策略,但是不要抱著糊弄消費者的心理,如果以次充好就是玩火自焚了。

心理高價適合于享受型的消費者,這類型的消費者一般都是具有一定的社會地位或經濟實力,追求物質生活上的享受以顯示自己的地位。這些消費者是高檔菜品的消費者。例如鮑魚、魚翅、燕窩這類就是這類消費者比較喜歡的菜品。

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